Qué es lo que hace que compartan lo que escribes
En los tiempos que corren, tener un blog tiene un peso considerable dentro de nuestra estrategia para darnos a conocer como profesionales. Por ejemplo, las empresas que tienen un blog, tienen un 97% más de enlaces entrantes que las que no tienen blog, lo que se traduce en más tráfico desde los motores de búsqueda, entre otros interesantes datos que encontrarás aquí.
Si sois de los que ya lo habíais descubierto, es probable que os encontréis en la fase de “muy bien, y ahora qué escribo para que mi blog no se pierda entre los miles de temáticas similares, de otros tantos profesionales como yo”. Y no solo qué escribo, sino… ¿cómo lo escribo para que el visitante ocasional se convierta en lector y en fiel seguidor? Es más, si quiero que se me conozca, me conviene que mi mensaje se difunda… ¿cómo convierto a este fiel seguidor en un evangelista de mi causa? ¿Qué hace que mi mensaje se vuelva viral? ¿Qué empuja a la gente a leer la historia y a pasarla a los demás?
En su artículo “THE SIX THINGS THAT MAKE STORIES GO VIRAL WILL AMAZE, AND MAYBE INFURIATE, YOU“, Maria Konnikova repasa los resultados de las investigaciones de Jonah Berger, profesor de Marketing en la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania. En los análisis que llevó a cabo junto con Katherine Milkman sobre cómo se comparten contenidos, descubrieron que además de matizar las características ya enunciadas por Aristóteles hace más de 2300 años, ethos, pathos y logos (ética, emoción y lógica), en relación con la oratoria en la Grecia clásica, se le añadían algunas otras, para dar con la clave de la viralidad:
- positividad del mensaje: mejor que mueva emociones a que no lo haga, pero si lo hace, mejor si son positivas que negativas
- nivel de excitación emocional provocado en el lector: mejor muy enfadado o extramadamente ansioso, por ejemplo, que estados emocionales más suaves
- creación de moneda social: algo que hace que la gente sienta no únicamente que es inteligente, sino que “sabe de qué va el tema”
- la presencia de algo que nos hace recordar: compartimos aquello en lo que pensamos y pensamos en lo que podemos recordar: historia raras que quedan más fácilmente en nuestras mentes
- la promesa de valor práctico: contenidos como ahora listas de todo tipo, que son vistas como información útil que podemos compartir y hacer que nos vean como personas listas y de ayuda
- la calidad de la propia historia
Si bien es cierto que algunas de las características no son compatibles, tenerlas en cuenta en nuestro próximo post, especialmente en lo referente al estado emocional que induce y la positividad, nos puede ayudar en nuestro objetivo de llegar a más personas.
Y si todavía os parece demasiado arriesgado hacer cabrear a los lectores como estrategia de marketing, siempre podéis confeccionar listas como las de Susan Sontag del tipo “me gusta, no me gusta”.
foto de Marta Zappia
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